润滑油招商：一个成功的经销商一定要做好这几点（润滑油销售模式和技巧）

　　曾经有经销商提出这种疑问，选择同一个品牌，润滑油招商厂家给予相同的扶持政策，只是在不同的销售区域，为什么业绩有天壤之别呢?

　　其实，影响经销商能够成功与否有多种因素，做一个成功的润滑油经销商一定要做好以下几点：

一、厂家的扶持政策

　　经销商在选择厂家和品牌时，一定要全面了解厂家的扶持政策。目前大部分经销商主要看厂家的促销政策、返利问题，而忽视了营销培训支持和技能培训。实际上，技术营销已成为润滑油行业发展的趋势。曾经有一份对于经销商的调查报告，高达90%的客户选择“有效的营销方法”。这个统计也在一定程度上显示出我们经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，经销商要清楚确认公司的营销政策。

二、品牌的选择

　　产品是经销商生存的载体，没有好的产品，就算再努力，也不会有好的发展，而一个好的产品可以锦上添花。有些代理商在选择品牌时只考虑价格，不注重质量，其实这样是不能留住客户的。选择品牌时一定要选择高品质的产品来代理加盟。

三、销售理念——服务

　　很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节，销售服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考：

　　1.选择厂家和品牌时，注意看厂家提供的合同对于供货周期的约定，很多公司特别小的生产企业，受各种各样条件约束，不能按期供货，而影响销售，而你却毫无办法，一些生产厂家没有自己研发队伍，不能为市场上各种售后提供产品及营销内的支持服务，让你失去更多的商机。

　　2.对于产品售后服务，我们在选择润滑厂家时，要看厂家的售后服务体系，尽量以合同的形式约定，避免口头的说辞，不然，一旦产品质量出现问题，你就陷于被动了。

　　3、要考察与你直接打交道的业务部门的服务水准。在日常业务处理上，业务支持上都要和厂家相关业务部门直接接触，所以应提前双方友好交流协商，避免不愉快的事情发生。

四、做好宣传

　　做好任何一件事儿都要讲究方式方法，加盟一个润滑油品牌，代理商也要做好宣传，把我们的卖点宣传出去，让用户知道我们的产品优势，活动当天当众检测润滑油质量，打消消费者的顾虑。

　　润滑油招商小编温馨提示大家：一个好的经销商在选择品牌和做市场方面一定要非常谨慎，可参照以上4点来做，那么离成功也就不远了。